| Réussir une négociation complexe Lundi 29 septembre 2008 de 10h à 17h30 à Paris |
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Objectifs
• Défendre au mieux ses intérêts
• Eviter les pièges et les situations de blocage
• Traiter les situations difficiles
• Refuser de manière positive au cours de la négociation
• Entraînement intensif à travers des « mises en situation concrète »
Experte |
Public |
| ValérieSEGUIN, Coach-Consultante |
Elus, Directeurs de Cabinet, DGS, DGA, Cadres de direction |
Programme
9h30 Accueil café – 10h Début des travaux
13h Déjeuner en commun – 17h30 Fin de l’atelier
17h30-18h Temps d’échanges libres avec la formatrice
INTRODUCTION
• Qu’est-ce qu’une négociation ?
• Les meilleures pratiques
PREPARER LA NEGOCIATION
• Quels sont les éléments essentiels à préparer ?
OUVRIR LES NEGOCIATIONS
• Créer une atmosphère positive
• Eviter les pièges de l’acheteur
• Traiter et explorer les demandes
TROUVER UNE SOLUTION
• Négocier des concessions avantageuses
• Traiter les situations difficiles
• Conclure la négociation
EXERCICES A TRAVERS DES « MISES EN SITUATION CONCRETE »